有的企業(yè)為了進(jìn)行更準(zhǔn)確的成本核算以及獲取更多的利潤(rùn)，同一個(gè)產(chǎn)品一般會(huì)對(duì)不同的客戶進(jìn)行不同的銷售報(bào)價(jià)，并且像一些組合產(chǎn)品，例如板材：有顏色、質(zhì)量、工藝的區(qū)分，國(guó)產(chǎn)的和進(jìn)口的價(jià)格也不一樣，這樣的報(bào)價(jià)數(shù)量就有幾百甚至幾千種，用本子記?或者用excel表格記？可能會(huì)丟失，也可能會(huì)被人修改，報(bào)價(jià)出錯(cuò)可能會(huì)直接導(dǎo)致公司損失客戶！如果能利用CRM客戶管理系統(tǒng)對(duì)每個(gè)客戶的不同品種都進(jìn)行報(bào)價(jià)維護(hù)，每次下單時(shí)都可以自動(dòng)帶出顯示的話，是不是非常方便呢？

一、客戶信息

      在CRM客戶管理系統(tǒng)中可以通過導(dǎo)入和手動(dòng)錄入的方式對(duì)客戶信息進(jìn)行維護(hù)，其中包括客戶的姓名，電話，地址，生日，發(fā)貨率，開票信息，發(fā)貨方式，甚至還可以將客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，這樣下次再輸入其中一個(gè)關(guān)鍵詞就可以直接帶出搜索了。并且這些信息在新下單時(shí)是可以修改的，但是僅限于這個(gè)新單，如果要修改客戶信息還是要從CRM客戶管理系統(tǒng)的客戶檔案管理里進(jìn)行修改。

二、報(bào)價(jià)管理

    在CRM客戶管理中可以對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行單獨(dú)的報(bào)價(jià)管理，需要提前進(jìn)行報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的填寫，其中包括該產(chǎn)品的內(nèi)部編碼，產(chǎn)品類別，單位，可以將價(jià)格分含稅價(jià)和不含稅價(jià)，廠牌，顏色，工藝，厚度，材質(zhì)，環(huán)評(píng)，是否國(guó)產(chǎn)，備注等，每一個(gè)報(bào)價(jià)并不是業(yè)務(wù)員填寫了就行，還需要由主管進(jìn)行報(bào)價(jià)審核，確認(rèn)這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理和正確，經(jīng)過審核過的報(bào)價(jià)就可以直接在客戶下次下單時(shí)帶出，CRM客戶管理系統(tǒng)既為業(yè)務(wù)員節(jié)省了下單報(bào)價(jià)時(shí)間，也讓客戶的報(bào)價(jià)管理更規(guī)范，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、訂單管理

      在CRM客戶管理系統(tǒng)中，進(jìn)行了客戶檔案維護(hù)，客戶報(bào)價(jià)維護(hù)，那如果客戶下單的是產(chǎn)品庫里沒有的新品怎么辦呢？在CRM客戶管理系統(tǒng)承接訂單時(shí)，可以將產(chǎn)品分為兩種，一種是合約產(chǎn)品，就是之前訂購過并且進(jìn)行過報(bào)價(jià)維護(hù)的，一種是非合約產(chǎn)品，需要在下單時(shí)填寫各種產(chǎn)品信息，這樣下單有利于生產(chǎn)計(jì)劃的安排。

      企業(yè)為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更滿意的服務(wù)可謂是絞盡腦汁，CRM客戶管理系統(tǒng)的合理應(yīng)用可以起到一些輔助作用，規(guī)范企業(yè)的客戶管理、訂單管理、報(bào)價(jià)管理，為企業(yè)在客戶的印象中提供良好的口碑形象。

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