企業(yè)生存的動力在于產(chǎn)品能否銷售出去，企業(yè)發(fā)展壯大的動力來源也在于企業(yè)效益的提升。許多企業(yè)在銷售管理方面常常面臨著同樣的一個困局，明明花重金招聘了一大批經(jīng)驗豐富有實力的銷售人員，銷售業(yè)績卻不見節(jié)節(jié)攀升，反而呈現(xiàn)下降的趨勢。這其中，最根本的原因在于缺乏對銷售人員的有效管理，銷售人員并沒有發(fā)揮出其在業(yè)務(wù)拓展過程中的作用和價值，銷售額提升自然無從說起。

     談到銷售團隊的管理，加強銷售人員培訓、營造良好團隊氛圍、激發(fā)銷售人員積極性和熱情、人性化管理……網(wǎng)絡(luò)中充斥著各種各樣的銷售團隊管理指南，隨便一翻，每每長篇大論，似乎有一百種甚至一千種的方法傳授銷售經(jīng)理最有效的管理秘訣。然而，銷售人員管理，歸根結(jié)底，還是要落實到銷售過程中去，關(guān)鍵在于實際銷售過程如何最大化地發(fā)揮銷售人員的作用，讓其為企業(yè)帶來一個又一個的訂單。

     “只要結(jié)果，不管過程”，實際銷售過程中，許多管理層對銷售人員的銷售行動缺乏監(jiān)督和控制，業(yè)務(wù)員的銷售活動過程往往不透明，導(dǎo)致銷售人員效率低下、銷售計劃無法順利完成、企業(yè)經(jīng)營風險增大，銷售成本增加，給企業(yè)造成了巨大的損失。那么，在實際的銷售過程中，如何有效地管理銷售團隊呢?這就要求銷售經(jīng)理要全力掌控銷售前、銷售中、以及銷售后整個銷售過程，做到銷售配額分配科學合理、銷售過程全程透明化、銷售績效管理公平公正。

     銷售前：銷售人員的銷售配額分配要科學合理。銷售管理最重要的是要有明確的銷售計劃和目標，但明確銷售計劃和目標后，將這些銷售計劃細化為銷售任務(wù)，合理地分配給銷售團隊的每一個人，顯得非常重要。銷售配額合理，每個人都覺得被公平對待，將有效激發(fā)銷售人員的銷售積極性，進而帶動銷售業(yè)績的提升。

     銷售中：銷售人員的銷售狀況要全程透明化。許多銷售人員在接受銷售任務(wù)后，便各自開展銷售活動，整個銷售過程處于不透明的狀態(tài)，銷售經(jīng)理無法實時獲知銷售人員的實際銷售狀況，這樣一方面無法有效避免部分銷售人員出現(xiàn)偷懶、拖沓現(xiàn)象，另一方面，也是更為重要的是，銷售經(jīng)理無法第一時間洞悉銷售過程中可能出現(xiàn)的問題，及時給予銷售人員指導(dǎo)和培訓，減少銷售風險。

     銷售后：銷售人員的績效管理要公平公正。通過對銷售人員的銷售業(yè)績進行定期公平公正考核，如考核銷售結(jié)果、考核銷售行動等，并根據(jù)績效考核結(jié)果來決定銷售人員的獎金提成，將對銷售人員開展銷售工作起到激勵作用。同時，績效考核還可以幫助銷售人員對自己的業(yè)績進行檢討和分析，幫助銷售人員改進工作，提升銷售能力。

     紅圈CRM專注在銷售過程中對銷售團隊進行管理，不僅科學制定銷售目標與績效，還支持以項目管理銷售商機和銷售任務(wù)，銷售過程透明可控，同時支持多種銷售傭金管理方案，讓公正的績效考核最大化激發(fā)員工的積極性，不斷提高銷售人員的效率和能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大更持續(xù)的收益。

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