他用了33個(gè)字打動(dòng)雷軍，也因雷軍的一句話而潸然淚下。他從副處級(jí)干部到豆腐廠老板，從北大光華的高材生再到企業(yè)級(jí)SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者，他就是紅圈營(yíng)銷（和創(chuàng)科技）創(chuàng)始人劉學(xué)臣。

2018年，GMIC剛走過(guò)十年，在這個(gè)舞臺(tái)上留下了一代互聯(lián)網(wǎng)人的身影和振奮人心的話語(yǔ)。今天，我們聚在一起，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。

一直走在轉(zhuǎn)型的路上

“我從不隱瞞自己曾經(jīng)是一個(gè)做豆腐的。”面對(duì)公眾，紅圈營(yíng)銷CEO劉學(xué)臣坦言自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

27歲就成為中國(guó)五金礦業(yè)進(jìn)出口公司最年輕的副處級(jí)干部，卻不甘心一路留在仕途上，毅然選擇離職，離職之后居然開了一家豆腐廠，從一開始十幾個(gè)人的小作坊到幾百人的煙臺(tái)白玉食品有限公司。三年后苦盡甘來(lái)，這家豆腐公司以數(shù)千萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)手了，這成為他人生中淘到的第一桶金。

2004年，劉學(xué)臣順利考上了北大光華，開始了學(xué)生生涯。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的深入學(xué)習(xí)，劉學(xué)臣與同學(xué)們一起做了300多個(gè)案例，從收集資料到分析總結(jié)，再做出PPT在課堂上討論，“如此高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)壓力一點(diǎn)不亞于創(chuàng)業(yè)本身”，他說(shuō)。

從北大光華畢業(yè)之后，劉學(xué)臣正趕上了北京籌備奧運(yùn)會(huì)的前期階段。他告訴自己，“對(duì)國(guó)家如此重要的賽事，我是一定不能錯(cuò)過(guò)的，我得跟它有點(diǎn)關(guān)系才行，這是一種榮譽(yù)。”就這樣，他選擇加入了2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商的搜狐公司。

在正確的時(shí)間做正確的決定，這大概是劉學(xué)臣在不斷轉(zhuǎn)型中培養(yǎng)出的一種本能。此時(shí)的劉學(xué)臣開始密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的TO C和TO B端產(chǎn)品的變化。

“TO C端的產(chǎn)品，可以通過(guò)大量的廣告和市場(chǎng)宣傳快速占領(lǐng)市場(chǎng)；而TO B的客戶是理性的，必須在經(jīng)過(guò)充分的考證才會(huì)接受服務(wù)，而接受服務(wù)這個(gè)過(guò)程的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于TO C端產(chǎn)品，但是你的產(chǎn)品與服務(wù)一旦被接受，雙方將形成一種緊密關(guān)系。比如，你可能隨時(shí)換一部手機(jī)，而銀行不能隨便換一家數(shù)據(jù)服務(wù)商。”他說(shuō)。

在選擇“為國(guó)打工”后，再次創(chuàng)業(yè)的種子開始在他心里萌芽。

如何用33個(gè)字打動(dòng)雷軍

2009年，長(zhǎng)城會(huì)舉辦了第一屆GMIC大會(huì)，此時(shí)劉學(xué)臣也離開搜狐開始正式創(chuàng)業(yè)。至今他還記得第一次向他的天使投資人雷軍介紹紅圈營(yíng)銷這個(gè)產(chǎn)品的情景。

那是在2010年雷軍開始做小米之前的4月份，在人民大學(xué)對(duì)面的燕山大酒店里，劉學(xué)臣與合伙人一起向天使投資人雷軍介紹產(chǎn)品，劉學(xué)臣的一番話深深地打動(dòng)了雷軍，事后他把這番話總結(jié)成了33個(gè)字：“用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)銷售管理問(wèn)題，其潛力之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們今天的想象。”

當(dāng)聽完這句話，雷軍拍著他的肩膀說(shuō)到：“兄弟，你記著！你干的這個(gè)活未來(lái)太好了！”并重復(fù)到，“用移動(dòng)智能終端來(lái)解決企業(yè)的銷售，這個(gè)活太好了！我最近看了200多個(gè)項(xiàng)目，你是唯一一個(gè)有可能過(guò)10億美金的項(xiàng)目。”

一個(gè)月后，雷軍400萬(wàn)元天使投資到了劉學(xué)臣的賬上。

后來(lái)雷軍告訴他，他早在2008年在金山時(shí)就研究這個(gè)事。但有兩個(gè)問(wèn)題，第一是這個(gè)活兒是慢功夫，沒(méi)有三、四年時(shí)間做不成；第二是手機(jī)硬件的問(wèn)題，那時(shí)還沒(méi)有智能手機(jī)，更沒(méi)有安卓、IOS系統(tǒng)，沒(méi)有功能強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)。

聽到劉學(xué)臣講述的這段往事就知道當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)有多難了。市場(chǎng)有需求、方向也正確，但是風(fēng)險(xiǎn)依舊很大，天使投資人把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)看的很清楚，甚至比創(chuàng)業(yè)者自己還清楚。在此后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，雷軍成為了劉學(xué)臣的智囊和最好的伙伴。

有一次，雷軍的一句話，讓他潸然淚下。這件事劉學(xué)臣也多次跟媒體說(shuō)過(guò)：

記得那年北京大雨成災(zāi)，復(fù)星集團(tuán)投資團(tuán)隊(duì)專程來(lái)北京向雷軍了解紅圈營(yíng)銷。“雷軍用左手拍著我的肩膀向復(fù)星集團(tuán)的人說(shuō)道，‘這個(gè)小兄弟很靠譜，而且這幾年看持續(xù)靠譜’，聽到這里，我的眼淚刷刷的流了下來(lái)。既是感動(dòng)，也是激勵(lì)，最終結(jié)果就是復(fù)星成了我們最大的機(jī)構(gòu)股東，并給予了我們非常大的資源與支持。”劉學(xué)臣說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)9年，一直在一線

2016年，風(fēng)頭正勁的紅圈營(yíng)銷參與了GMIC企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用與安全峰會(huì)。“企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用的藍(lán)冰市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出開始融化的趨勢(shì)。與BAT競(jìng)爭(zhēng)，如果能深入到第一線，可能就是競(jìng)爭(zhēng)力。滿足客戶需求，服務(wù)好客戶，就是企業(yè)的根深之本。”劉學(xué)臣在會(huì)上提出。

“我們可能是雷軍除小米之外，個(gè)人回報(bào)率最高的項(xiàng)目。”劉學(xué)臣頗為自豪的說(shuō)道。直到今天，紅圈營(yíng)銷先后融資八輪，并獲得近8億元人民幣資金，為30000多家企業(yè)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，包括新希望六和、復(fù)星醫(yī)藥、德國(guó)漢高、惠普、公牛、晨光、正和島、北京大學(xué)等企業(yè)與高校。

在公眾面前，這個(gè)年過(guò)四十的白羊座男人時(shí)常保持著過(guò)人的精力和耐力。談話中，劉學(xué)臣不止一次提及對(duì)唐僧的崇拜：“唐僧是師徒四人中，唯一一個(gè)一步一步走到西天的，14年，十萬(wàn)八千里，他就靠著一個(gè)偉大的夢(mèng)想，無(wú)論妖精要蒸要煮，只要被救出來(lái)，他就繼續(xù)往前走。”

在紅圈營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，劉學(xué)臣一直深入一線充當(dāng)業(yè)務(wù)員，至少與1000個(gè)老板有過(guò)深入溝通；他還曾經(jīng)用一個(gè)月時(shí)間，跑了20多個(gè)城市，到分公司跟每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)談4個(gè)小時(shí)，指導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)，這大概也是他對(duì)創(chuàng)業(yè)維艱最深的感觸。