廣州市澳洋實業有限公司是一家集科研開發、種苗繁育、飼料生產、水產養殖、水產品加工銷售和進出口貿易為一體的農業產業化企業。是廣州市農業龍頭企業、廣東省重點農業龍頭企業。

公司設立澳洋飼料有限公司、澳洋水產有限公司和水產養殖分公司，具有現代化的水產飼料生產及水產冷凍加工生產設備和廠房，有通過國家無公害產地認證養殖基地，國家羅非魚澳洋彩鯛標準化示范區和國家農業部健康養殖示范基地。

澳洋飼料采用純天然原料，配方獨特，安全質優，在全國飼料行業首批通過HACCP飼料食品安全體系認證，研制生產的“粵盛豐牌” 飼料獲得了廣州市著名商標，羅非魚和叉尾魚配合飼料獲廣東省名牌產品；中國飼料行業信得過產品和首批中國飼料認證產品等殊榮。

澳洋飼料以科技為依托，以市場為導向，為廣大養殖戶提供羅非魚、草魚、生魚、叉尾魚、黃顙魚、羅氏蝦等質優安全的八個系列100多個品種水產飼料。

使用情況詳述：

1、維系良好的客情關系，提升市場份額

珠三角市場是中國水產飼料市場競爭最激烈的地區，要想在市場上長久發展，就一定要重視客情關系的維護，而這需要業務人員積極出去跑市場的。銷售有個631法則：銷售業績里面有60%的份額靠拜訪量，30%的份額靠銷售技巧，10%的份額靠運氣。

但是業務員每天都在外面跑，每月初才回公司一次做工作匯報，公司掌握不了他們的行蹤，不知道他們的客情關系維護的到底怎么樣，只能是看業績。光看業績，不了解過程，分辨不出來員工的敬業度、勤奮度到底如何，也不能從根本上發現工作中存在的問題。

使用紅圈營銷以后，業務人員每天在手機上考勤、提交工作日報和拜訪記錄，他們每天去了哪兒、拜訪了哪些客戶、在客戶那具體做了什么，公司都能知道得一清二楚。

2、通過結構化數據發現問題、解決問題

紅圈營銷能夠自動生成關鍵數據報表，每個業務員的拜訪量有多少、當月的出勤情況如何、客戶每個月被拜訪的頻次有多少，都有清楚的數據分析。月初開會時，我們會導出來每個業務員的考勤、拜訪和日報報表，結合當月的銷售業績做對比分析。

如果業務員當月超額完成任務，我們會找出好的方式方法。比如說，我們有一個年輕的業務員，特別有干勁，跑客戶比其他人勤快。他有一個客戶，每個月的成交額都是他負責的所有客戶里最大的，我們看他的客戶拜訪數據，發現這個客戶他去的最勤，每隔三四天就去一次，這就說明，這個客戶是他要持續重點關注的，也說明了拜訪量和成交量是正向推動的關系，只有多跑客戶才能出業績。

那如果業務員沒達到月初定下的業績目標，我們可以綜合分析各個報表，從中找出原因，如果客戶跑的很勤快，但是業績上不來，那可能就是市場或者客戶方面的原因，我們就可以有針對性地解決問題。