- 快消/泛快消
- 天津海河乳業有限公司
紅圈營銷助力天津海河乳業致勝本土市場
通過精細化的客戶管理和銷售過程管理，紅圈營銷幫助我們成功抵擋住來自蒙牛、伊利等品牌的“入侵”，長期占據天津45%的乳品市場份額。
200-500人
客戶管理/溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表
紅圈營銷
制度執行有力?工作效率大幅提升
紅圈營銷根據我們的實際工作需求，配置出了我們需要的多個功能模塊，讓企業的終端拜訪等制度得以高效執行和清晰反饋。
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- 企業名稱
- 河北初元食品有限公司
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- 行業
- 快消/泛快消
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- 最常用功能
- 客戶管理/溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/數據報表
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- 產品
- 紅圈營銷
企業簡介
河北初元食品有限公司是一家專業從事乳制品、蛋白飲品、果汁飲品研發、銷售于一體的新興企業。公司現有“冠能”、“太子”、“初元”等多個品牌100余個規格產品，市場營銷網絡遍布全國22個省市。
公司飲料制品項目總投資4000萬元，年經營飲料制品2000余萬箱，自公司成立以來，先后在河北正定、山東濰坊等地建立了OEM工廠，以滿足市場的需求。
紅圈營銷讓公司了解業務員每天的工作狀態，及時掌握來自一線市場的準確信息，對公司的業務決策有重要的參考價值，同時也對業務員產生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。
——市場部經理王曉偉
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管理挑戰-
無法了解銷售團隊的終端拜訪工作
一線市場的信息收集不夠及時、全面、準確
專人收集和整理業務人員上報的工作內容，耗費人力和時間
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解決方案-
標準化拜訪流程，手機提交終端拜訪的所有工作內容
客戶拜訪、數據分析，通過團隊的工作動態及時了解市場變化
工作記錄云端存儲，后臺自動生成相關數據報表
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效果-
及時了解業務員每天的工作狀態，提升工作效率
清楚地掌握產品在一線市場的展示和銷售情況
節省人力，提高效率
使用情況詳述：
中國乳品企業一向講究的是“渠道為王”，非常重視對渠道的開拓和維護，初元食品也不例外。公司全國近30個省市擁有終端網點90000余家，要求業務員除了要維護好經銷商，還要下沉到一線，跟著區域經銷商走訪市場、拜訪終端。
對于業務員的終端拜訪工作，公司制定了一套制度：每人每天至少拜訪十家客戶；每天用當地的座機給公司打電話，以便內勤人員確定所在位置；每天短信匯報終端拜訪的具體內容，例如產品的銷量、庫存數量、競品信息、客戶反饋等；每天在QQ群里上傳終端門頭、產品陳列、產品促銷等照片。
因為考核需要，公司專門安排了內勤人員，每天收集和整理業務員上報的信息。由于信息量太大，內勤每天要花費大量的時間和精力，還容易出錯。更讓人頭疼的是，因為無法追溯拜訪過程，公司無法判斷業務員是否是在客戶處完成信息的采集和提交。
使用紅圈營銷以后，業務員通過手機來提交終端拜訪的所有內容，準確的定位技術確保了拜訪工作的真實性，標準化的工作模塊幫助業務員輕松完成拜訪任務，由于所有信息都能在后臺端自動生成數據報表并支持導出，節省了大量人力和時間成本，有效提高了工作效率。
現在，公司了解業務員每天的工作狀態，及時掌握來自一線市場的準確信息，對公司的業務決策有重要的參考價值。紅圈營銷也對業務員產生了良好的督促作用，讓他們的工作自覺性和自律性有了很大提升。
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