傳統企業的未來是智能化、數字化和一體化

大家下午好，我是三元食品股份管理部的王峰，今天我們陳歷俊總經理希望帶來一些祝福，祝賀和創上市成功，也希望和創公司年年高升，大展宏圖。我們是一家傳統的企業，我們在面對現在的市場形勢下，我們應該怎么樣去借助我們的“互聯網+”，借助我們的大數據，借助我們的云服務相關的高科技的技術然后來提升我們自己的能力，這是我們一直在思考的，今天我的題目是“互聯網+三元食品企業信息化的未來”，2015年很榮幸獲得復星20億的投資。

這是三元全產品的系列，三元除了自己的食品，還有和麥當勞的合作。我們主要的經營還是食品。最后的產品系列，我們三元用什么向大家去推廣，大家又怎么來認識我們三元食品呢？三元一貫堅守好品質，行業發生很多事情，但是三元的品質是得到保障的。我們的產品質量得到60年的認可。

我們是怎么保障我們品質的。因為我們總體的產業鏈是從上游到下游的全產業鏈進行管理，乳制品最主要是奶源，一頭牛的質量是怎么樣的直接關系到奶粉或者所有乳制品的質量。可以看出我們在沒有實現身份證芯片掃描的時候，我們自己會有一個標識，我們根據數據的收集告訴我們通過添加什么樣的飼料讓產出的奶粉質量更高。還有國家級研發的部門，通過我們倉儲環節和物流環節進行產品銷售，最終達到最終客戶。這個產業鏈看起來非常長，在下面可能大家會看到會有很多的管理系統。但是，這些都是企業內部的管理，如果說傳統的企業管理是依靠這些管理系統，在企業內部來說是足夠的。但是，現在經濟形勢下，現在的經濟條件下，乳制品行業管理的信息化是勢在必行的。可能很多行業來看，越來越多的企業把自己在互聯網上的動作作為提升自己銷售的一個重要途徑。那么，移動互聯網在我們看來是兩件事，一件事改變把企業內部這些向外部去發散，就是上終端客戶都知道我們在干什么。另外，把外圍的信息收集回來指導我們，再就是把我們的客戶，把我們的終端，把其他倉庫的信息進行收集，不斷提升我們自己的管理，這個都需要借助移動互聯網。我們在移動互聯網邁出的第一步就是選擇了和創科技。

三元食品自己也制定了 “互聯網+”的戰略，我們“互聯網+”的戰略主要分三個部分：智能化、數字化和一體化。

智能化是針對企業內部的管理，現在有兩化融合，也有智能化制造，投入不斷的改進自己的工藝是可以實現的，針對終端消費品要做到數字化，就涉及到營銷管理和會員體驗，針對上游和稀有全產業鏈的管理涉及到一體化。這里面主要是跟營銷相關的給我們帶來的一些好處。

可能很多人知道現在的消費環境進行了改變，我們的商業模式進行了改變，以前想要買什么東西，想要去超市，去實體店才能看到這個東西。現在不是了，在網上就能看到，所以這種消費模式，移動互聯網給我們帶來消費模式的變革是非常巨大的。對于我們來說，傳統企業在這種情況下就要顛覆自己以往的管理模式，我們傳統企業的冬天就來了嗎？我們說不是的。傳統企業現在是有很大的機會在這兒，是有很光明的前途在這兒的。我們做“互聯網+”戰略的時候最主要的一塊就是把我們的經銷商把我們的門店，把我們的超市當作我們的最終客戶去管理，而不僅僅是我們營銷的一個渠道。我們現在已經由營銷驅動銷售變成營銷與銷售并重，以往公司傳統企業的營銷更多是收集一些數據，告訴他怎么做，但是目前不是了，我們銷售部門進行執行的時候要受到營銷部門的監督。通過信息集群的反饋，我們會對我們的信息收集以后，信息的政策進行不斷的變更和調整。

我們在2014年與和創科技就進行了合作，我認為和創科技帶給我們的不僅僅是一套軟件，和創科技帶給我們更多是行業的經驗對企業的提升。和創科技不斷秉承共創客戶的思路和我們一起在作系統，在做管理。那么，我們的版本大概分四部分，第一部分總經理版本，可能是報銷量，對庫存信息，銷售信息有一個及時的掌握。同時，他做另外一個重要的事情會把精品的信息告訴我們。我們可以在一個界面上實現所做的所有工作，只要把界面上所有工作完成，這個拜訪就結束了，我們將對他們的管理，將對業務員管理的要求完全固化。在督查來說，我們的銷售政策執行的怎么樣，信息是否是真實準確的，這個是未來影響我們決策的。和創科技最高的可能是我們總經理，不用出門就知道下面怎么了，現在可能每天都知道數據，直接告訴我原因就行了。這個我們管理效率提升的不只是一星半點。

我們認為它給我們帶來的改變有這幾塊。第一、掌握移動效率，提供我們比較清晰的操作流程，操作手冊提供給他們，他們可以快速的上手去使用，基本上一個周期三天就可以了。第二、移動互聯網帶來效率的提升，通過數據收集，可以隨時得到終端的情況。第三、，會更清晰的洞察我們的業務績效，每個人，每個事業部對每個產品，每個客戶都會有任務的指標，完成的情況怎么樣，做的促銷是不是有效果，這也都是一目了然的。第四、整合了我們的一個組織架構，我們在溝通起來沒有障礙。最后，我們認為給我們帶來新的增長渠道，這在互聯網的時候并沒有想象到。

最后，預祝和創科技發展的越來越好，也代表三元食品表達一下對和創科技的信心，我們未來會攜手和創科技共同創造企業信息化的未來，謝謝大家！